，商厉在帝都商会俱乐部见到了昨夜电话里的境外财团负责人。

对方把协议推到商厉面前：

“两百亿可以给你，但我要快手百分之三十五的股权。”

“如果春节后的日活低于八千万，或者三十日留存低于百分之四十，我们有权再拿百分之十五。”

“另外，大商集团必须为这笔钱提供连带担保。”

钱主任看到条款，倒吸了一口凉气：

“这等于把快手和大商集团一起押上赌桌！”

“只要数据不达标，对方就能拿走快手一半股权，还能向集团追债。”

商厉冷冷看了他一眼：

“你怕了？”

钱主任赶紧低下头：

“属下只是觉得条件太苛刻，可以再谈。”

财团代表靠在椅背上：

“我们给的是救命钱，不是慈善款。”

“快手刚卷入刑事丑闻，投资机构都在撤。除了我们，没有人愿意在这个时候拿出两百亿。”

“你们可以不签，明天等着服务器停机。”

会议室里安静得吓人。

商厉拿起钢笔，在协议最后一页签下自己的名字，按下商家家主印章。

“春节只有一次。”

“只要我用两百亿把用户抢回来，快手估值至少翻三倍。到时候这点股权算不了什么。”

财团代表收起协议，笑着伸出手：

“祝我们合作愉快。”

此后一个多月，快手关停违规直播间，更换审核人员，赶在春节前通过复核，恢复新增注册和商业推广。

平台口碑仍在谷底。两百亿到账后，商厉把希望全押在红包上。

当天晚上，快手向全网放出春节红包计划。

从腊月二十三到正月十五，用户每天登录都能领现金，看直播能领，邀请亲友能领，拍视频还能领。

除夕当天更要一次撒出十亿现金。

广告在电视、公交站、手机商店和乡镇墙面同时铺开。

“上快手，分百亿”的红色海报，一夜之间贴满大街小巷。

为了把声势推到极限，商厉又拿出三十亿购买除夕晚会的独家互动入口。

快手红包口令被塞进每一个节目间隙，主持人每隔半小时就提醒观众拿起手机。

各地代理商按新增账号结算，一个完成实名认证的用户奖励二十元，拉来十人的地推员再加两百元。

乡镇手机店门口排起长队，店员免费帮老人注册账号，条件是红包到账后分走一半。

大商集团的财务人员看着不断上涨的支出，连夜向家主汇报：

“首批两百亿只够覆盖红包和渠道费。”

“服务器扩容、晚会入口和地推奖金还需要六十亿。集团有三笔债券下月到期，再抽钱会影响偿付。”

商厉头也不抬：

“把两座商业中心抵押给银行。”

“那是集团去年盈利最好的资产，董事会不会同意。”

“拿我的家主印章去办。”

财务人员还想劝，钱主任赶紧把他拉了出去。

商厉盯着墙上的抖音标志，咬牙说道：

“只要快手赢了，失去的东西都能拿回来。”

有人专门注册十几个账号，有人发动全家下载，还有人把闲置多年的旧手机翻出来，只等春节开始薅钱。

快手的下载量迅速反弹，三天新增用户突破两千万。

默苑资本总部里，抖音管理层却坐不住了。

运营总监把快手的增长曲线投到大屏幕上，焦急说道：

“陈总，对方不是虚张声势。两百亿已经进入监管账户，第一批红包昨天完成了压力测试。”

“他们在下沉市场的新增下载比我们高了四倍，很多原本只用抖音的用户也装了快手。”

财务负责人接着说道：

“我们账上现金充足，完全可以跟投。”

“对方发十亿，我们发二十亿。对方总预算两百亿，我们砸四百亿，直接把他的资金链烧断。”

市场部负责人也点头：

“用户对现金没有忠诚度，只认谁给得多。我们现在不跟，春节流量入口可能真会被抢走。”

会议室里争论不休，超过一半的高管主张立刻跟进。

陈默却始终没有表态。

办公室门在这时被推开，姜水淼拿着一叠文件走了进来。

她头上的纱布已经拆掉，只在发际间留下一道浅浅的伤口。

经过一个多月休养，她的脸色恢复了红润，走路也重新有了往日的利落。

“爸，您要的用户抽样调查做完了。”

这一声喊出来，会议室里几十名高管全愣住了。

姜水淼也意识到自己说漏了嘴，脚步停在门口，脸一下子红了。

陈默却很自然地招了招手：

“进来吧。”

人事负责人小心问道：

“陈总，姜总监刚才喊您……”

“水淼是我新认的干女儿。”

陈默扫视全场：

“这件事暂时不对外公开。谁从会议室里传出去，自己去人事部办离职。”

众人立刻点头。

“明白，陈总！”

姜水淼走到陈默身边，把调查报告放在桌上：

“我们抽查了五万名安装快手的抖音用户。”

“其中百分之八十七的人只想领红包，百分之七十二的人领完以后会立刻退出。”

“他们平均能记住快手发了多少钱，却说不出平台上有哪个新节目值得留下。”

姜水淼把五组用户访谈视频放到屏幕上。

一名县城小店老板说道：

“给钱我当然装，钱拿完还用不用得看里面有啥。全是主播喊家人刷礼物的，我看不习惯。”

一名大学生说得更直接：

“我和室友一人注册三个号，提现完就卸。真想刷视频还是回抖音，推荐更准。”

还有一位带孩子的母亲抱怨：

“快手提醒太多，一会儿让我拉人，一会儿让我看直播。不给红包以后，我肯定关掉。”

视频播放完，刚才主张跟进撒钱的几名高管全沉默了。

姜水淼说道：

“快手把领取奖励设计成了任务，用户每完成一步都在计算自己还差多少钱。”

“这种状态下，他们不会看内容，只会找最快的提现路径。对方补贴越重，用户的薅钱心态越强。”

运营总监皱眉道：

“可用户已经把应用装进手机了。只要对方持续推送，总能留下一批。”

姜水淼点开下一页：

“所以我们不能只等他们离开，得给他们一个打开抖音的理由。”

“春节期间，用户最强的需求是拜年、晒团圆和给亲友看自己的新变化。”

“快手给钱，我们给他们能拿去社交展示的内容。”

陈默点开一张关系图：

“春节跟平时不一样。一个年轻人拍拜年视频，会发给父母、同学和同事。一个家庭拍全家福，会把远方亲友一起拉进来。”

“一份红包只能拉来一个账号，一条好玩的拜年视频却能带来一整张关系网。”

“更重要的是，用户自己拍出的内容会留在个人主页。亲友点赞、评论、合拍以后，他就舍不得离开。”

产品负责人立刻接上： ...

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